איך נבחר את המתווך שלנו?
בשבועות הקודמים עסקנו בנושא תמחור הדירה אותה אנו רוצים למכור, והגענו למסקנה כי כדי לדעת לתמחר נכונה את הדירה, יש צורך לקבל מידע ממתווך מקצועי העוסק באיזור. לפני הכל – בררו על המתווך. יש לכם שכן, מכר, קרוב, מישהו שעוסק בתחום משיק כמו עו”ד או אדריכל מקומיים, “מישהו שמכיר אנשים שמכירים” / מישהו עם “קשרים” […]
מוכרים את השוכר…
שיחת טלפון מעניינת קיבלנו במשרד בעקבות הנכתב בשבוע שעבר. הדובר מעברו השני של הקו הזדהה כשוכר דירה המתגורר כבר שנתיים בדירה כלשהי, שבעליה החליט למוכרה. “כששכרתי את הדירה אמר לי המשכיר שההשכרה תהיה לטווח ארוך. אמנם בהסכם, היה כתוב שההשכרה היא לשנה, (אחר כך הארכנו לשנה נוספת) אבל בעל פה, הוא אמר לי שהדירה מושכרת […]
מוכרים דירה? מה עם השוכר?
החלטתם למכור את הדירה, והגעתם לשלב המעשי. בדירתכם מתגורר שוכר, האינטרסים שלכם בדרך כלל די משתלבים, עד לרגע בו החלטתם על המכירה… באחת, אתם הופכים להיות תלויים בו. הוא זה שיצטרך לעמוד בחזית העסקה – לפתוח את דלתות ביתו ולהראות את הדירה לרוכשים פוטנציאלים, לעיתים גם בשעות שאינן נוחות עבורו. נכון שבהסכם השכירות כתבתם במפורש […]
מה להשקיע בדירה לצורך המכירה?
בשבוע שעבר כתבנו כאן על השקעה בדירה לצורך המכירה, והגענו למסקנה כי אין תועלת בהשקעה בבניית אופציה להרחבה מול העלויות הכרוכות בה. נותר לנו אם כן, “לסגור” עוד שתי פינות: האחת לגבי השקעה ענקית בבניה – דהיינו בניית יחידות דיור ותוספות וכו’, והשניה תעסוק באמת ב”איפור” מזערי לדירה שיעזור למכירתה. נתחיל בהשקעות הענקיות: הרבה אשליות […]
כדאי להשקיע בדירה לצורך המכירה?
שאלה שעולה כמעט בכל מפגש עם בעל דירה בשלב הגישושים למכירת דירתו… הנחת העבודה היא שניתן בהשקעה קטנה להניב תשואות גבוהות. כלומר, נשקיע סכום פעוט ב”איפור” הדירה, והמחיר שלה ינסוק בהתאם. כדי לענות על השאלה יש להתייחס לכמה סוגי השקעה: השבוע נדבר על הנפוצה והיקרה שבהן, עליה מניחים כי היא תניב את הרווח הגדול – […]
תפקידו של מתווך יעיל…
בשבועות הקודמים עסקנו בתהליך תמחור הדירה אותה החלטתם למכור. אחרי שהחלטתם על התמורה שתבקשו עליה, הגיע הזמן למכור… איך תבטחו את עצמכם שהעסקה אותה אתם עושים היא אכן מוצלחת? שהרוכש אכן יעמוד בכל התחייבויותיו, ואתם גם תוכלו לעמוד בהתחייבויותיכם? אלו שאלות הפתיחה, בדרך כלל כשמתחילים להיכנס לרזולוציות, צצות ועולות שאלות מקצועיות לגבי העסקה. לפני שבועיים […]
אז כמה באמת שווה הדירה שלי?
בשבוע שעבר ניתחתי את העקרונות המנחים את בעלי הנכסים לקביעת מחיר לדירתם העומדת להימכר: מדובר בדרך כלל על “לרחרח את השוק”, ולהשוות את הנכס העומד להימכר עם נכסים דומים שנמכרו באיזור. הדבר נעשה בדרך כלל על ידי בדיקת דירות דומות המתפרסמות למכירה, קבלת סקירה מתושב המקום לגבי המחירים, נסיון להתחקות ברישומי רשות המיסים אחר מחירי […]
כמה שווה הדירה שלי??
– זה לא נורמלי מה שקורה כאן עם המחירים, תגיד, אבל כמה באמת שווה הדירה שלי??? כך נשמעה פתיחת השיחה עם מכר שמעוניין למכור את דירתו, כשהדגש הוא על המילה “באמת”.. ואני, כמו כל יהודי טוב אשאל אותך שאלה אחרת: כמה באמת שווה המכונית שלך (טויוטה קורולה מודל 2006 צבע כסוף במקרה הזה..)? התשובה היא […]
איך קונים דירה??
“אני רוצה לברר פרטים על הדירה שפרסמתם 5 חדרים בדרכי איש שניתנת לחלוקה!” שיחות רבות ברוח זו מתקבלות אצלנו במשרד בעיקר לאחר פרסום… רבים מתעניינים על דירות מסויימות, או באופן כללי, חלק מהלקוחות הפוטנציאליים כבר כתתו רגליהם מדירה לדירה ובזבזו אנרגיות ומשאבים לרוב, כשבעצם הם הקדימו את הסוסים לפני העגלה. לא פעם קורה שלאחר שיחת […]
אין חכם כבעל הנסיון
בשבוע שעבר התוודענו לסיפורה של משפחת ש. שנכנסה לבניה יקרה, הרחיבה את הדירה, בנתה יחידת דיור אחת על הגינה, וחפרה תחתיה ליחידה נוספת. משפחת ש. שחוותה על בשרה את כל התהליך, כולל התחשיב הכלכלי שלא כל כך הסתדר עם המציאות, ניאותה לשתף אותנו בתהליך שהם עברו, ולו כדי שאחרים לא יעברו את מה שהם עברו, […]