כרטיס ביקור דיקמן

שמא יקדמנו אחר??

–        אני כועס עליך!! כך התחילה השיחה עם הלקוח השבוע.

בום…

–        מה קרה? אני שואל..

–        למה לא אמרת לי שהדירה ההיא שהלכנו לבקר בה כבר 3 פעמים, נמצאת במו"מ עם לקוח אחר, שאתמול אכן סגר עסקה ורכש אותה? היית אמור להלחיץ אותי, אילו הייתי יודע מזה, הייתי אני עצמי כבר סוגר את העסקה!!

אוקיי, נרגעתי. להאשים אותי שלא הלחצתי, אין עונג צרוף מזה. אבל בכל זאת, מישהו כאן בצער..

–        ראה – חבשתי מהר את כובע המנחם הלאומי, המחזק באמונה ובבטחון – אילו הדירה הזו הייתה אמורה להיות שלך – היא כבר הייתה שלך, הגמרא אומרת במסכת סוטה: "בת פלוני לפלוני בית פלוני לפלוני".

–        כן אבל ההשתדלות מה תהא עליה? מה עם שמא יקדימנו? על זה אני מדבר! הטעים בניגון ישיבתי..

נאלמתי דומיה החשיתי מטוב, והוא – כאבו נעכר. כנראה שב"לדבר בלימוד" אני חלש ממנו. ניסיתי בדרך אחרת…

–        אתה חייב לשמוע על שיחת טלפון שקיבלתי בהשגחה לפני שעה. המתקשר מעוניין למכור את דירתו אותה קנה בסך הכל לפני כשנה, ויש לו סדרת שאלות לגבי מיסוי מקרקעין:

–        מה קרה? אני שואל. אני לא רגיל שרוכשים דירות אחת לשנה… (מבחינתי זה אמור להיות נפלא…)

–        מה שקרה הוא שקנינו דירה מצויינת אבל שממש ממש לא מתאימה לנו! חיפשנו דירה שנוכל לבנות בה יחידה. ראינו הרבה דירות, ובסוף לקח אותנו מתווך כלשהו לדירה שנמצאת בקומה נמוכה מאד, עם חצר ענקית, כשבחצר יכולנו לבנות יחידת דיור.

המתווך זיהה שיש לנו הון עצמי גבוה יחסית, והפעיל עלינו מכבש של לחצים לסגור ומהר על הדירה המדוברת.

היום, לאחר מעשה אני לא מבין כיצד נפלתי לתוך המלכודת הזו.. אני בוש מלספר, אבל קנינו את הדירה בתוך שעה…

–        נו? אני תוהה.

–        מה נו? נעליים לוקח לנו יותר זמן לבחור עד שמחליטים לקנות!! הוא עונה בזעם. וכאן מתחילה תשפוכת אדירה על המתווך המלחיץ שאשם בהכל כולל הבעיה הפלשתינאית: "בשבע בערב ראינו את הדירה, המתווך "ישב" עלינו, לא נתן לי אפילו אפשרות לשבת לחשוב עם זוגתי על העניין. הוא נצמד אלינו כשהוא מספר לנו סיפורי אלף לילה ולילה על לקוחות אחרים שמזנבים בנו וחייבים לסגור עכשיו כי זו הזדמנות שלא תחזור וכו'. שעתיים אחר כך היינו אצל עורך דין שהוזעק לבצע חוזה מיידי… המתווך הוביל אותנו לעסקה כשהוא מרמה ומעגל פינות, והעו"ד כנראה שיתף איתו פעולה"..

–        סלח לי – אני קוטע אותו – מבלי להיכנס בכלל לעצם הענין אם המתווך פעל נכון או לא, וכנראה שלא, א. איפה אתה בתמונה? אתה לחיץ באופן שמסכן אותך לחלוטין! ממתי קונים דירה בשעה אחת??? מהתורה למדנו שממצב שיעבוד יש לברוח לחירות בחפזון אפילו בחצות הלילה, ודווקא להיכנס לאיזור הנוחות יכול לקחת 40 שנה… בודקים קודם, שולחים מרגלים, מנסים להבין הטובה היא אם רעה וכו'.. מה הלחץ? ב. אתה טוען שהעו"ד שיתף פעולה עם המתווך.. קשה לי לחשוב על זה, למרות שכבר קרו מקרים.. אבל אני רק שאלה: הוא ייצג אותך או את המתווך? מי שילם לו את שכר הטרחה? עו"ד עובד ומייצג את מי ששכר את שירותיו. אם קיבלת אותו בחינם, מישהו שילם לו, וסביר מאד שהוא עבד עבורו. אבל יתכן ואתה יכול להתלונן עליו בלשכת עורכי הדין… בכל אופן, לבי איתך. וכאן עברה השיחה לפסים מקצועיים של ייעוץ בנושא המיסוי וכו'.

–        הבנת? אני שואל את הלקוח.

–        יש לי קו ברור בהתנהלותי – אני מעדיף להיות המתווך שלא מלחיץ, שנותן לכם את המרחב לקבלת החלטה נכונה, וגם אם תכעס עלי שלא הלחצתי אותך, אקבל זאת בהבנה…

שתפו את הכתבה:

הרשמו לקבלת עדכונים

נרשמים ומקבלים עדכוני חדשות אונליין בזמן אמת ישירות לאימייל שלכם! 

גלילה לראש העמוד
דילוג לתוכן