fbpx

דירה בבלעדיות – מה שמתווכים לא יספרו לכם…

A VPN is an essential component of IT security, whether you’re just starting a business or are already up and running. Most business interactions and transactions happen online and VPN
שיתוף ב facebook
שיתוף ב whatsapp
שיתוף ב google
שיתוף ב twitter
שיתוף ב telegram

בשבועות הקודמים עסקנו בנושא נפיץ – 'טאבו משותף'. קיבלנו עשרות שיחות טלפון מלקוחות ומכלל הציבור שהחזיקו את ידינו, וביקשו שניגע ונטפל בעוד נושאים הקשורים לנדל"ן והם בעייתיים לא פחות.

במסגרת טור זה, נשתדל לרתום את הנסיון והמקצועיות של צוות המשרד שלנו לענין, ונשמח לקבל תגובות והארות.

פנה אלינו לאחרונה בעל נכס העומד למכירה, שהזמין מתווך להעריך את הנכס, והלה לוחץ עליו שיתן לו את הנכס "בבלעדיות":

–        מתווך ביקר אצלי בבית, ואמר לי שהוא בטוח שיש לו קונים שמעוניינים לקנות את הבית שלי, אבל הוא מוכן לטפל בנכס באופן מיוחד ואינטנסיבי רק אם אתן לו "בלעדיות" שאז הוא מקדם בתור את מכירת הדירה שלי לפני הדירות שאין לו בהם בלעדיות. רציתי לשאול מהי הבלעדיות, איך זה עובד, מה היתרונות והחסרונות של זה, והאם זה מומלץ?

–        נתחיל קודם מה'אולטימטום' המוזר.. אם אתה לא 'נותן לו בלעדיות' אתה הופך להיות לקוח סוג ד'? תאר לעצמך שאתה נמצא בחנות נעליים והמוכר מכריז שהוא משרת עכשיו רק את אלו שרוכשים נעליים מעל 500 ₪ והם גם יקודמו בתור בקופה, כשהשאר לא יקבלו שירות וימתינו בסבלנות. בדיוק אז, אתה מחזיק בזוג נעליים שעולה 490 שקלים. מיותר לנחש שאמצא אותך במיידי מחוץ לחנות, נכון? כי ספק שירות אמור לדעת את הכלל ראשון במתן שירות: לקוח הוא לקוח הוא לקוח – גם אם הוא מבצע עסקה של 50 אגורות. אף אחד לא חש בנוח להיות סוג ב'. אם מישהו פועל להעמיד אותי כסוג ב', אני לא אעשה כל מאמץ מצידי להיות אצלו סוג א', דרכנו יפרדו במיידי.

מעבר לזה, מוזר לי קצת ש'הוא בטוח' שיש לו קונים שמעוניינים לקנות עוד לפני שראו את הבית, אבל בוא לא נכנס לקטנות כאלה…

ועכשיו לעצם הענין: מהי בלעדיות?

הכנסת נכס בבלעדיות אצל המתווך משמעותה שרק המתווך הספציפי מטפל במכירת הדירה וכל עסקה שתתבצע בנוגע לנכס זה תחוייב בדמי תיווך למתווך ההוא. גם אם החלטת למכור לידידך, שכנך או קרוב משפחתך שהגיע אליך באופן עצמאי – תחוייב לשלם דמי תיווך למתווך הבלעדי.

–        אז מה זה מועיל לי?

–        מי אמר שזה מועיל לך? למתווך זה מועיל מאד הוא בטוח בכספו.. אבל חכה רגע, יש עוד: ההתחייבות הזו תקפה לכל משך תקופת הבלעדיות עליה תחתום עם המתווך כאשר אם היא לא צויינה בפירוש היא תעמוד על 90 יום. במהלך אותה תקופה לא תוכל לקבל הצעות ממתווך אחר, אלא אם כן תחליט לשלם פעמיים…

–        אז מה הסיבה שאנשים נותנים את הדירות שלהם למתווכים בבלעדיות?

–        כי מתווכים מבטיחים להם הרים וגבעות – הבטחות שנעות על הסקלה שבין דמיון לשקר. בסופו של דבר 95% מהלקוחות עושים זאת מתוך תמימות והליכה שולל אחר דברי רהב וכזב, ו5% אכן מעוניינים במתכונת הזו מסיבות מוצדקות.

בשבוע הבא נפתח את הנושא בע"ה יותר, נטפל בטענות וההבטחות הנ"ל אחת לאחת ונבדוק אם אכן הן עומדות במבחן המציאות, או שהן דברים בעלמא המיועדים לסנדל את המוכרים ותו לא.

השארת תגובה

כתבות שאולי יעניין אותך:

דילוג לתוכן