תכלה שנה וקללותיה
השבוע תכננתי להמשיך את סדרת המאמרים העוסקים בטיפים למכירת הדירה בצורה האופטימלית, אבל משהו השתבש…
שיחת טלפון שקיבלתי ממו"צ חשוב בעיר שביקש לברר דבר מה בנוגע ל"נהוג אצל מתווכים". ומעשה שהיה כך היה:
זוג נחמד שבסך הכל רצה לרכוש דירה בביתר. יצר קשר עם אחד ממשרדי התיווך בביתר שהוביל אותו לדירה מסויימת. הזוג ראה את הדירה, התרשם והביע נכונות לרכוש את הדירה בהמשך לאחר שיברר אי אלו פרטים.
המתווך, שהרגיש כי באם הם "יתיישבו בדעתם" עלולה חלילה העסקה להתפספס, החל ללחוץ עליהם לסגור עם המוכרים "זכרון דברים" כאן ועכשיו.
הזוג לא התפתה, אך המתווך התעקש: הוא הוציא דף עם לוגו מרשים של המשרד שלו, וניסח "הסכמות הצדדים", כשהוא מסכם בכתב כי הזוג מעוניין לרכוש את הדירה, ועוד אי אלו פרטים הנוגעים לעסקה.
הצדדים הלכו לדרכם, ולאחר שהרוכשים התיישבו בדעתם, ניקו את רעשי הרקע והלחץ של המתווך, החליטו שהעסקה לא מתאימה להם.
כאן החל מסע לחצים של המתווך על הרוכשים תוך פריטה על מצפונם וחוסר המוסריות שלהם כביכול, כשהלה בדבריו הנחרצים, מצליח אפילו להפנות אותם אל הרב "לברר אצלו" את הדין אשר יעשו…
לרב היתה התשובה ברורה מאליה, אך לתומו סבר כי אולי יש משהו בדברי המתווך המגיע מכח מנהגי השוק – שוק המתווכים, מה שהביא אותו ליצור איתי קשר לברר.
התשובה שלי לכבוד הרב הייתה ברורה וחדה, תוך שאני מדמה זאת לאדם שעבר ליד מדף המטרנה במרכול, הציץ על המחיר, החליט בסוף לא לרכוש, ובעל המרכול מחייב אותו לרכוש… אמרתי לרב שהשאלה לא קשורה להלכות מתווכים אלא להלכות נוכלים, ומשכך, אני לא הכתובת לבירור…
[pojo-sidebar id="129"]
עד כאן הסיפור, עכשיו לניתוחו ולמסקנות:
- את דמי התיווך מקבל המתווך עם חתימת הסכם מחייב בין הצדדים לעסקה, לאחר שהוא היה הגורם היעיל להתהוותו.
- מתווך שמלחיץ אתכם, מנסה להכתיב לכם מהלכים, בין אם אתם רוכשים ובין אם אתם מוכרים – ברחו ממנו, ומהר.
- אל תחתמו על מסמך מחייב בין הצדדים לעסקה, ולא חשוב מה תהיה הכותרת שלו – מבלי לקבל יעוץ מקצועי במה הוא מחייב אתכם ומה ההשלכות שלו.
- על פי החוק – למתווך אסור להחתים על מסמך המחייב משפטית את הצדדים, ואם הוא עשה כך – הוא מפסיד את עמלת התיווך שלו. הסיבה להוראת החוק נוצרה במדויק בעקבות סיפורים מעין אלו.
- דירה קונים ברוגע ובשיקול דעת. אם מישהו מפריע לכם להתרכז, נטרלו אותו. בין אם הוא המתווך, המוכר, או כל אחד אחר.
- לא קונים דירה כי "לא נעים" מהמתווך.. דירה קונים כשהיא מתאימה לצרכיכם, ויש לכם את היכולת לעמוד בתשלומים.
בתקווה כי תכלה שנה וקללותיה…..
