החלטתם למכור את הדירה, והגעתם לשלב המעשי. בדירתכם מתגורר שוכר, האינטרסים שלכם בדרך כלל די משתלבים, עד לרגע בו החלטתם על המכירה…
באחת, אתם הופכים להיות תלויים בו. הוא זה שיצטרך לעמוד בחזית העסקה – לפתוח את דלתות ביתו ולהראות את הדירה לרוכשים פוטנציאלים, לעיתים גם בשעות שאינן נוחות עבורו. נכון שבהסכם השכירות כתבתם במפורש שהוא חייב להראות את הדירה וכו’ וכו’, ואם כבר הגעתם למצב בו אתם מנסים לשלוף סעיפים מהחוזה, הרי שהסתבכתם… כי על החוזה עצמו כבר אמרו חכמים שהוא בעל שני מצבים: או שאיננו נדרש, או שאיננו יעיל…
צריך להבין כי הדבר האחרון שהשוכר רוצה הוא שתמכרו את הדירה. טוב לו שם, ויש לו גם “חוזה” עם תאריכי יעד, כאמור. הוא רגיל למקום, גם לבני המשפחה לא מתאים עכשיו לארוז ולהתקפל, ולמצוא מקום מגורים חדש. לעיתים הוא כבר מתגורר בנכס כמה שנים והאריך את החוזה שוב ושוב. המחשבה על מכירת הדירה והצורך לחפש לעצמו דירה חדשה, לא באה לו בטוב.
לאור האמור, הוא צריך להיות בעל מידות תרומיות על מנת לסייע בידכם למכור – דבר שאמור להכניס אותו למערבולת. הוא חייב להיות גדוש במידה רבה של אמונה בה’ כי הכל לטובתו וכי יש מנהיג לבירה.. אכן, לעיתים ישנם שוכרים שלא מסייעים לתהליך וזאת בלשון המעטה. מכירת הדירה שתיעשה מתוך הבנת הרגישויות וטיפול נכון בהן, יכולה לשנות את פני הדברים מהקצה אל הקצה. ליחסים בין המשכיר לשוכר חשיבות רבה בתהליך המכירה, בהתקדמותו ואפילו בסכום שהדירה תימכר לבסוף.
בואו ונעשה את זה יעיל ונכון:
א. לא מתחילים לשווק את הדירה בטרם שוחחתם על הענין עם השוכר שלכם, ותיאמתם מולו את התהליך.
ב. במהלך השיחה כדאי שתבהירו לשוכר כי זכויותיו החוזיות לגבי המושכר תישמרנה במלואן גם במקרה והדירה תימכר.
ג. כמים הפנים לפנים – במידה והייתם משכירים הגונים, צפו להיזון חוזר מהשוכרים.
ד. המשכיר צריך להבין כי בסופו של דבר השוכר עושה לו טובה גדולה בכך שמסייע לו בהליך המכירה, ועליו להבין את הרגישויות השונות.
ה. במקרים רבים מעדיפים השוכרים לקבוע מועד קבוע ומוסכם בו הם מוכנים להראות את הדירה לרוכשים.
למתווך מקצועי המטפל במכירת הנכס, יתרון עצום בעסקאות כאלו. הנסיון שלו בא לידי ביטוי גם ביחסים שבין המשכיר לשוכר, וכתוצאה מכך הוא מייעל ומקדם את העסקה.
במקרים רבים, ההכוונה שהצדדים מקבלים מהמתווך מכניסה את הליך המכירה למתכונת יעילה וברורה, כשכל צד מחזיר את האימון ברעהו. 
