החלטתם למכור, מה עושים עכשיו?
קביעת מחיר – המחיר אותו תבקשו עברו דירתכם משפיע על כל מהלך העסקה. מוכרים רבים קובעים את המחיר על פי צרכיהם, ומתעלמים ממחיר הדירה עצמה… "אנחנו חייבים סכום X כדי לקנות דירה חדשה ולכן אנו מבקשים סכום כזה על דירתנו…" מה דעתכם על בעל מכונית פשוטה המעוניין במכונית יוקרתית, ומציע את מכוניתו הפשוטה במחיר של היוקרתית אותה הוא מעוניין לרכוש?…
המטרה במכירת הדירה היא – למצוא את נקודת ההשקה בין המחיר עליו אתם חולמים למחיר אותו תקבלו.
[pojo-sidebar id="129"]
אז החלטתם למכור, ועכשיו צריך לתמחר את הדירה… עם כל הכבוד לדירה שלכם, אתם ממש מאוהבים בה, ולכן כמעט תמיד אתם תעריכו אותה ביותר משווייה האמיתי.
שווי הדירה שלכם מושפע מהלכי הרוח בשוק הנדל"ן המקומי. ככל שוק – גם שוק הנדל"ן פועל מתוך תנודות של היצע וביקוש. אין זה סוד שבשנים האחרונות סובלת מדינת ישראל מהיצעים נמוכים בהשוואה לביקושים – דבר שהזניק את מחירי הדירות בכל הארץ ללא שליטה.
הכלל הרווח בנדל"ן הוא ש'תקרת הקונה לא מגיעה לרצפת המוכר'… אז איך בכל זאת תתמחרו את הדירה במחיר שיהיה הוגן לכם וגם תקבלו אותו?
